专访|马磊:宁海的“魂”--“哩呀罗” 乡村里的度假胜地
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专访|马磊:宁海的“魂”--“哩呀罗” 乡村里的度假胜地
Q:马总您好!欢迎您再次来到宁海!我们大多数人对驴妈妈的认识一般是从驴妈妈旅游网或APP开始的,对于驴妈妈到底是怎样一家企业、包含哪些业务范围,并不是很清楚。您能简单为大家介绍一下驴妈妈集团吗?
马磊:驴妈妈在国内确实是很多白领自由行的一个非常好的网站,上面可以预定酒店、门票等等,在这几年时间里,线上已经建立了非常大的品牌优势,线上其实只是驴妈妈其中的一个部分,除了线上的,驴妈妈还有比较重要的一个部分就是线下部分。
景域驴妈妈高级副总裁 马磊
从04年成立到现在,16年时间里,我们所做的涵盖了项目的策划、设计、营销、投资、建设、运营等,已经形成了一个非常完备的产业链,这也是我们和其他文旅企业的一个非常大的差异,也是我们的一个核心竞争力。
线上有庞大的用户、丰富的营销和渠道再结合我们在线下围绕产品的建设、区域的开发和后期的整体运营。线上和线下的结合,这才是驴妈妈较具竞争力的一个部分。
Q:就像马总说的,我们的线下策划、建设、运营等等都已经做了十多年了,也积攒了十多年的经验,那么能否跟我们聊聊驴妈妈所建设运营的项目?
马磊:我们在长三角的各个区域都有项目,今天在宁海,我们就拿宁海来说,其实从18年开始我们就在帮宁海县做一个全域旅游的规划,我们又为宁海做了整体的品牌,去年宁海县也拿到了浙江省的全域旅游示范区。从去年开始驴妈妈开始操刀宁海哩呀罗项目,这个可以说是我们在宁海落下的一个非常好的棋子。如今也还在规划建设中,但未来势必会成为“宁海样板”。
Q:那么马总,为什么驴妈妈会选在在宁海做如此多的布局?当初来到宁海的初衷是什么?
马磊:一个就是看文旅发展的大趋势,本身我们就是长三角的企业,我们也一直在找寻能够在长三角深耕的一些机会,宁海,作为除安吉之外,浙江省唯二的全域旅游城市,更是驴妈妈的重点关注区域。
第二个从18年开始就跟宁海有比较多的合作,合作过程中也有很多共识,同时也是看到了彼此的实力,因而去年哩呀罗的落地也是水到渠成的事情。
我们也希望能够在这里深耕下去,宁海也很需要驴妈妈这样的企业,有营销的能力,也有丰富的产品打造、建设经验的企业。
第三个也是因为宁海县政府的决心和支持力度,政府整合了50亿的资金将于2-3年内全部投入景区的开发建设,这将使整个区域的旅游资源发生巨大的改变和提升。
Q:马总您好,您刚一直有提到哩呀罗这个项目,可否跟我们讲讲哩呀罗有什么特别的含义在里面吗?
马磊:在我们进入宁海之前,我相信宁海90%甚至95%以上的人不知道“哩呀罗”三个字,我们进入宁海的时候,我们想把汶溪翠谷打造成能够代表宁海的标杆作品,因此我们也一直在寻找能够代表宁海的“魂”。
我们在宁海做了非常大的调研,我们在《宁海县志》里找到了一首宁海的民谣,这首民谣的名字就叫“哩呀罗”,这首民谣表现的就是宁海县过往表现出来的乡村的、淳朴的、带有很深情感色彩的生活气息,这在当时也是大家一直在传唱的一首民谣。
我们翻出来后对“哩呀罗”的内涵进行了提炼,变成了现在大家能够接受的“哩呀罗”。我认为“哩呀罗”也引起了全县人对宁海过往乡村生活向往的一种生活追求。另外这个词的出现也使得汶溪翠谷这样的项目充满了很浓重的地方特色。
Q:哩呀罗是怎样的一个项目,未来会展现出怎样的一个景象?
马磊:从项目的布局来说,我们并不是从外面复制很多的项目,而首先还是对“哩呀罗”的理解,以及对于宁海乡村和都市人回归乡村情感的理解。所以,从“哩呀罗”的理解上,就是乡村休闲生活。因此我们也是希望来到汶溪翠谷里是能够把日子唱成一首歌,我们也希望这能成为我们的slogan。
因此我们在项目的策划包括引入上非常注重项目精神的挖掘,然后再来设计产品。从精神上来讲,我们说一定要有三个重要的感受点。排名前列,是要激发出人们在童年记忆中参与乡村的一种孩子气;第二个要体现出都市人回乡村的勇气;第三我们希望能够把乡村的烟火气息能够展现出来。所以为希望通过展现勇气、孩子气、烟火气来孵化整个项目的精神内涵。
产品上,我们整个哩呀罗国际乡村休闲度假区会有一系列围绕乡村的产品,我们有农场,这里可以让大孩子小孩子都能够在这里玩在一起;我们也会有一些营地的设施来营造一种非常有氛围的户外生活;另外我们也会运用好宁海的温泉资源,深刻挖掘康养的一种生活方式。整个项目还引入了北京土人的“望山生活”这样一个大的产品系列。
我们会把自有的IP投入进来,包括我们的帐篷客野奢酒店、亲蜜花园等等的产品。从产品从设计到落地,我们都希望引入高品质产品的同时,也把人与人的关系能够建立起来。所以我们引入农业、乡村、研学、康养、包括参与体验的,另外我们也会引入攀爬、户外探索等类项目,通过这一系列产品的结合,我们希望把“哩呀罗”演变成活的东西。
除此之外,我们也会引入网红产品,包括我们花间堂温泉度假酒店、也包括拾贰忆与诗莉莉度假酒店。花间堂近年来在国内的知名度、好评度和影响力越来越高,可以说是自带忠粉与流量的大IP。
引入花间堂的另一个考量就是这谷地里面的佛学院,这个佛学院是华东较大的女子佛学院,所以在那个区域里,我们希望把女性的生活和社交方式做一个比较好的阐述。正因为花间堂也是以女性为主要客群,如此有客群和文化的支持给了我们在这个区域搭建一个高端女性的生活社交平台的想法成为可能。
所以总的来说,有影响力的品牌、有旅游资源、有本土文化再加上驴妈妈强大的游客导流能力,将使整个景区在强强联合基础上产生几何聚变。这样集多方合力打造的景区,其未来不言而喻,势必成为高质量全域旅游的“宁海样板”。
Q:好的,马总。听您这么一说我们对哩呀罗国际乡村休闲度假区有了一个整体的认知,就刚刚您说的花间堂度假酒店,因为花间堂据我们了解也算是我们谷地里的先行军了,那么花间堂具体是个什么类型的酒店,并且它如何能够与我们本土的文化去契合?
马磊:花间堂其实是莱域公司开发的花开汶溪院项目的一期产品,这是整个景区的排名前列大IP项目,其开发建设速度相当快,目前也已经结顶,所以花间堂应该是景区内排名前列家投入运营的温泉度假酒店,共44套联排约80多个房间,花间堂的率先启动也是希望借助花间堂的品牌影响力和驴妈妈对整个景区的引流能力,引爆酒店热度,从而带动未来谷地的人流。
花间堂本身所释放的是一种高雅的气质,同时能够营造出一种非常好的度假氛围的酒店,而且它所释放的气质也是能够很好的与女性特质所契合。另一个呢,花间堂本身也带有一种地域符号的特质,能够根据区域特色作出适当的调整。从花间堂的整体表现来看,它非常符合我们“哩呀罗”的气质,因此我们也选择与花间堂合作。
除了花间堂,二期也会建设部分配套商业,我与梁总也一直在探讨如何将花开汶溪院的项目规划与整个景区的商业配套规划结合在一起,让花开汶溪院更好的融入大景区、更好的承担起排名前列配套服务功能,让整个景区取得开门红的效果。
Q:好的,感谢马总!希望度假区早日成形运营,给我们宁海人民再添一个骄傲,也为长三角家庭再添一个旅游度假胜地!
马磊:谢谢!也希望大家多关注汶溪翠谷、多关注哩呀罗。
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