定位轻奢 年底开业的明州里想用5大标签角逐宁波

联商网消息：从北京三里屯到上海新天地再到成都宽窄巷子，“特色街区”正在成为城市的新地标，相比较一线城市来说，宁波的商业街区并不成熟，不过即将开业的明州里想改变这一现状。

定位轻奢

作为华茂集团投资的项目，明州里已经准备了三年多，计划今年12月开业。

明州里效果图

“我们主要以餐饮和集合店为主，打造风情、小资、浪漫主义的概念”，明州里招商项目副总经理徐胜告诉《联商网》，“我们要做一个与众不同的场子”。

轻奢，是明州里给自己的定位，这也是宁波商业排名前列以轻奢作为定位的购物中心。

“通过调研，我们看到在宁波其实是有轻奢的市场的，只不过之前从品牌方来讲在宁波没有找到特别合适的场子来做这一部分”，徐胜解释道，“我们要先抢占市场，然后也给顾客一个新的选择”。

徐胜认为，顾客的需求分为三种，一种是基本生活需求，第二个需求是便利的需求，第三个需求是从顾客的生活品质上提升的需求，而明州里要做的就是提升顾客的生活品质。

《联商网》了解到，明州里共有商业面积6万方，分为五层。

明州里内部效果图

负一层主打生活，基本业态配置是精品超市、生活杂货加上轻餐，盒马鲜生也将在这里开出宁波二店。

一楼定位风向，引进诸如MCM等具有标志性元素的知名品牌。

二楼定位为流行发布，主打女装，加上跟女性相关的生活家具类的产品、品牌。

三楼定位潮流，以运动潮牌休闲为主，辅以健身、美发为主的配套设施。

四楼定位颜值，配备电影院和餐饮。

此外，明州里的街区也值得一提，这里的每个景点都可以当做独立的IP来打造，甚至可以作为社交平台。

明州里街区效果图

徐胜介绍到，在宁波老鄞州片区目前来讲很少能找到环境、菜品各方面不错的用来做宴请的餐饮，于是明州里决定把这些品牌集中在这边，包揽了美艳、大江户、辣府、海外世家以及一批品牌集合店，组成了风情小资街区。

建设中的明州里

据了解，明州里还设有保时捷的城市数码展厅，届时在这个展厅里面会有2-3台先进车或是限量车。

方太的城市旗舰店也将落户这里，除了售卖产品外，还设立了厨艺学院、烘焙学院。

此外，钟楼、橱窗都是明州里造景和IP的重要元素，“未来我们这个场子、街区甚至是南鄞州标志性的聚集点。”徐胜说道。

截至目前，明州里已经完成70％的招商，引进轻奢品牌16个，包括MCM、Agnes.b在内的首进宁波的品牌10个，“其他的品牌我们会选在同品类具有一定市场地位的权威性品牌，加上一些看好的新锐品牌，我觉得这些品牌在未来代表一定风向的或者IP概念的新锐品牌是我们选择的对象。”

发展空间

轻奢在宁波到底有多大市场？这对徐胜和明州里来说都是未知。

“关键还是在于运营”徐胜告诉《联商网》。

“我们会偏向百货的模式去做，而不是传统购物中心的物业管理模式”，徐胜说道：“一个是我们体量小，第二就是考虑到品类和品类、商品和商品之间的关系，最主要的一点还是百货对于品牌经营做的精，我们会一直关注单品，包括价格、库存等等，比如说我们会研究客流量、进店率、试穿转换率、联单、客单价、回店率，我们要深挖这一块”。

当然，徐胜对于宁波的轻奢市场还是十分看好的，这一方面缘于宁波市场的少有，明州里可以实现差异化发展，另一方面就是轻奢的时尚感和价格。“首先轻奢品牌的时尚度是够的，如果顾客的衣服、鞋子、包包搭配全部是重奢，那没有多少人能够承担的起，但是轻奢就有价格优势，一只芙拉的包包均价在2500-2600，这样一个LV包包可以买5个轻奢品牌的包包，”从价格和时尚的角度来说，轻奢品牌无疑成为90后们的较佳选择。

另外，由于和国外差价不大，相对于重奢来说，轻奢品牌受到海淘代购的冲击相对较小，这对于轻奢品牌来说也无疑是利好的消息。

不过这并不意味着明州里就不会面临挑战，因为不得不承认的是宁波的商业迎来了少有的繁荣发展，宁波市场已经相对饱和，而且蛋糕越分越小。

除了传统的银泰、万达外，印象城、来福士的聚客能力也不容小觑，另外宁波今年就新开的三个商业项目——宏泰、海港城、东部银泰城也全部来势汹汹，而在明州里开业后，万象城、K11、阪急百货等一批在未来两年都会相继开业，在这样的强势竞争下，如何将客流拉到自己的“场子”，是运营者必须考虑的事。

“商业经营离不开人货场这三要素”徐胜表示：“这个项目吸引我，就是它的不可复制性以及定位的差异性”，当时的徐胜就是被明州里巴洛克以及石库门的效果图打动，“再来说人，一是指顾客，二是运营，如何让顾客来我们的场子，除了运营外，要能靠货、场来拉动”。

“我用玩的心态来做这个场子”，为了让场子更好玩，徐胜还计划引入pitti uomo展以及时装秀，“我们要去和顾客互动，给顾客传递时尚的概念。”

综合宁波奢侈品市场发展情况来看，轻奢和重奢在宁波还具有很大的发展空间，目前宁波市场定位重奢的只有和义大道，未来的阪急百货也将会引入大批重奢品牌，在这样的情况下，轻奢品牌只有靠明州里来填补少有，这对于他们来说无疑是较好的抢占市场的机会。

（来源：联商网 罗秀玲）