宁波德佑店东:从竞争到有规则的合作,成功是必然

德佑百汇乐居青林湾店于2018年11月底加盟德佑，于2019年3月，突破门店单月百万业绩，成为宁波德佑排名前列业绩突破百万的门店！店东贺菲2010年进入这个行业，从小白到成为三家德佑门店的店东，她不断转换自己的身份，但始终未转变的是她对这个行业的热爱及坚定。

德佑百汇乐居青林湾店

团队作战，加盟德佑解决两大痛点

2010年贺菲进入房产经纪行业，从行业小白做起。2015年4月，贺菲面临着品牌退出宁波、团队解散的现状，决定凭借扎实的的业务基础，创立了自己的品牌——百汇乐居店。

成立自己的公司后，贺菲遇到两个棘手的问题。首先是人员管理问题。“刚开始的经纪人来源是亲戚朋友、老乡或身边人的介绍，久而久之，人员很不好管理。”其次就是合作无规则。“我从不合作。因为过程中会涉及众多利益问题，没有共同的规则与其他同行合作信任度很低，根本没法合作。”贺菲说。

2018年4月，百汇乐居店的经纪人已壮大到40人，但好景不长，其中10位“老人”凭借他们在门店历练的出色业绩，纷纷开店创业了，这让贺菲心痛不已，“这时候我突然意识到自己在人员培养方面的缺失，这件事后，我开始招人，招专员做招聘，开招聘端口。我相信团队的力量。”贺菲说。

2018年7月德佑一进入宁波市场，就早早引起了贺菲的注意。经历了人员缺失后的贺菲，在观察了几个月后毅然选择加盟德佑，这一开就是3家门店。

合作共赢，小目标单月业绩超50万

谈到加盟德佑后的改变，贺菲坦言说是合作。“贝壳平台通过合作网络、ACN等规则和制约，大家在同一个规则下才能放心合作。因为有规则，也不用担心房源流失和撬客。经纪人之间合作频繁了，合作成功的单子越来越多。

其次的改变是经纪人的职业形象和门店形象。“之前没办法管理经纪人服装问题，现在由品牌统一了，我觉得特别好，这才是职业经纪人的面貌。门店形象也有统一的标准，客户一上门就觉得正规，能放心合作。”

最吸引贺菲的是德佑向善、团结的文化，伙伴们的互帮互助、团队的合作共赢的工作氛围，让厌恶恶性竞争的她感到格外温暖。

聊到收获，贺菲自信的说，加盟德佑后业绩方面有了很大的提升，曾经做的较好的是70多万，这次百万业绩有了非常大突破。同时她希望，能持续提高团队产出，不断提升团队建设。

2019年贺菲也给自己定下新的目标：“首先给自己定个小目标，每月不低于50万业绩。其次今年争取再拓一家门店，扩大经营规模，争做德佑金鹰”。